實(shí)力派，贏未來！星派門窗全鏈路
2025-09-15
鋁合金門窗十大品牌做鋁合金門窗店店長具備的知識(shí)體系，下面將在個(gè)從這個(gè)角度分析如何做好鋁合金門店店長。
1. 店長定位
鋁合金門窗新零售對(duì)店長的崗位能力，有哪些需求，特別是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下的傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。
鋁合金門窗新零售知識(shí)結(jié)構(gòu)
前端：人流-產(chǎn)品-賣場的重構(gòu)
運(yùn)營：營銷、市場、溝通、產(chǎn)品生產(chǎn)的變革
1.1新零售下鋁合金門窗店長的轉(zhuǎn)型思路
被動(dòng)等客戶上門，更要主動(dòng)出擊找客戶。要關(guān)注客戶共同的需求，也要關(guān)注客戶個(gè)性化需求。
不要只做客戶到店模式，更要做全渠道模式，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)零售社會(huì)總零售占比25%，互聯(lián)網(wǎng)零售逐步擴(kuò)大，作為店長要具備互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的能力。
1.2鋁合金門窗優(yōu)秀店長定位
對(duì)于鋁合金門窗實(shí)體店來說，做品牌加盟連鎖的店長是很充滿挑戰(zhàn)的事情，店長作為實(shí)體店的負(fù)責(zé)人，是門店的核心，提高實(shí)體店管理績效、團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店業(yè)績增長的關(guān)鍵。
優(yōu)秀的店長應(yīng)有以下特質(zhì)
對(duì)實(shí)體店運(yùn)營目標(biāo)明確、宣傳品牌文化傳播正能量的價(jià)值觀，有短期和長期的運(yùn)營計(jì)劃。運(yùn)營實(shí)體店鋪的能力包括業(yè)績預(yù)測、銷售計(jì)劃、運(yùn)營執(zhí)行。
1.3鋁合金門窗店長技能
新零售下店長素質(zhì)、職責(zé)、日常工作內(nèi)容。鋁合金門店要轉(zhuǎn)型，先從店長抓起，從個(gè)十方面的素質(zhì)和能力抓起。
（1）掌握鋁合金門窗知識(shí)和報(bào)價(jià)知識(shí)。
（2）定期組織門店開會(huì)。
（3）做銷售計(jì)劃拆分任務(wù)分配給團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績管理和負(fù)責(zé)。
（4）寫日常工作流程并進(jìn)行指導(dǎo)。
（5）能做活動(dòng)策劃，擁有全渠道(上線線下)推廣統(tǒng)籌能力。
（6）為門店終端帶來客戶，懂得開發(fā)客戶并完成業(yè)績。
（8）能做產(chǎn)品售前、售后服務(wù)管理；
（9）做是產(chǎn)品市場調(diào)查競爭分析和供應(yīng)鏈管理；
（10）對(duì)財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、政策熟悉了解。
（10）門店運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)庫存和利潤做分析。這是新零售的特征“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長”。
鋁合金門窗店長每日工作流程
時(shí)段 | 工作內(nèi)容 |
8：00-9：00
| 1.主持早會(huì)-暖場儀式 |
2.檢查員工出勤情況 | |
3.專賣店、賣場環(huán)境確認(rèn) | |
4.回顧昨天工作內(nèi)容總結(jié) | |
9:00-10:00 | 1.專賣店開門后營業(yè)檢查 |
2.每人手上訂單跟進(jìn)情況及今日工作內(nèi)容安排。 | |
10:00-11:00
| 1.產(chǎn)品銷售問題分析，庫存、促銷品、暢銷品、利潤產(chǎn)品追蹤與督導(dǎo)溝通。 |
2.對(duì)專賣店產(chǎn)品進(jìn)行陳列展示分析和確認(rèn) | |
13:30-15:30
| 1.競爭對(duì)手分析，對(duì)同城同賣場調(diào)查、重點(diǎn)展示產(chǎn)品價(jià)格、訪客。 |
2.和督導(dǎo)、物流、售后等負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)遇到的問題。 | |
3.對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、客戶分析、成單技巧培訓(xùn) | |
4.寫文書報(bào)告，員工考勤、客戶需求、售后問題，競爭分析 | |
16:30-18:30 | 1.營業(yè)額、收款、發(fā)貨物流、售后對(duì)接人的確認(rèn)。 |
18：30-閉店 | 1.打掃專賣店衛(wèi)生、丟垃圾、關(guān)電源、檢查監(jiān)控設(shè)備。 |
備案號(hào)：